Dynamisk prissättning: 6 effektiva strategier för att tjäna mer på Airbnb

Introduktion till dynamisk prissättning

Dynamisk prissättning har blivit en ”game-changer” för Airbnb-värdar och andra som hyr ut under kortare perioder. Det kan låta komplicerat, men det är ganska enkelt. Dynamisk prissättning handlar om att justera dina priser baserat på efterfrågan.

Hotell och flygbolag har länge använt sig av dynamisk prissättning för att maximera sina intäkter. Du har säkert själv märkt hur priserna på hotellrum och flygresor förändras beroende på tider, helger och stora evenemang. De höjer sina priser när efterfrågan är hög och sänker dem när den är lägre. Denna strategi säkerställer att du inte går miste om inkomster under högsäsong och fortfarande kan locka gäster under lugnare perioder.

Hur fungerar dynamisk prissättning?

Nyckeln är att använda data om lokala evenemang, säsongstrender och vad andra i ditt område tar betalt. På så sätt erbjuder du alltid ett pris som är rimligt för den aktuella marknaden. Det ska dock tilläggas att de allra flesta som hyr ut via Airbnb och liknande plattformar inte har en susning om deras inkomstpotential och sätter ofta ett pris taget ur luften.

Om din fastighet är på en säsongsbetonad plats, som i fjällen eller vid kusten, där bokningsfönstret kanske bara är 3 månader per år, så är dynamisk prissättning än mer viktigt.  

Hur ska man kunna hålla reda på allt detta då? Algoritmer kan göra en stor del av jobbet åt dig. Det finns ett gäng digitala verktyg på marknaden som kan hjälpa dig analysera miljontals datapunkter för att hitta det perfekta priset för ditt objekt. Du måste dock alltid vara redo att justera priserna baserat på lokala evenemang, helgdagar och väder som algoritmen kanske inte känner av. Tekniken är fantastisk men inte alltid fulländad.

Digitala verktyg för dynamisk prissättning

Som vi redan har bekräftat så kan rätt digitala verktyg för dynamisk prissättning avsevärt öka dina inkomster. Här är några viktiga verktyg som kan hjälpa dig på traven:

• Prissättningsmotorer: Dessa algoritmer analyserar stora mängder data för att rekommendera de bästa priserna för dina annonser. De tar hänsyn till allt från lokala evenemang till semesterbehov och högsäsong. Vi använder själv PriceLabs men Wheelhouse är också ett bra verktyg (men dyrare då de tar ett antal procent av din omsättning).
  
  
• PMS (Product Management Software): Dessa hjälper till att säkerställa att dina priser justeras automatiskt över alla dina annonsplattformar. Inga manuella uppdateringar behövs, vilket sparar tid och minskar risken för priser som inte är uppdaterade. Exempel på dessa verktyg är Guesty, Hospitable, Hostfully.
  
  
• Verktyg för marknadsanalys: För att ligga steget före måste du veta vad dina konkurrenter gör. Dessa plattformar erbjuder insikter om hur andra i ditt område sätter sina priser, vilket hjälper dig att fatta lönsamma beslut. Vi använder marknadsledande Airdna.
  
  
• Verktyg för intäktsstyrning: För dem som är seriösa med att maximera vinsterna, erbjuder dessa verktyg djupare analyser och mer anpassade prissättningsstrategier. De är som att ha en personlig rådgivare som ständigt justerar priserna för bästa prestanda. Vi använder och rekommenderar PriceLabs och IntelliHost.

Genom att integrera dessa verktyg kommer du ha rätt förutsättningar vad gäller prissättningen av din fastighet. Varje verktyg erbjuder en bit av pusslet, hjälper dig att förstå marknadsdynamiken och förutse förändringar som säkerställer att dina intäkter maximeras. 

Hur ska man kunna hålla reda på allt detta då? Algoritmer kan göra en stor del av jobbet åt dig. Det finns ett gäng digitala verktyg på marknaden som kan hjälpa dig analysera miljontals datapunkter för att hitta det perfekta priset för ditt objekt. Du måste dock alltid vara redo att justera priserna baserat på lokala evenemang, helgdagar och väder som algoritmen kanske inte känner av. Tekniken är fantastisk men inte alltid fulländad.

 

Bästa praxis för att maximera intäkter med dynamisk prissättning

För att få ut det mesta av dynamisk prissättning måste du vara alert. Detta är ingen ”set-it-and-forget-it” strategi. Här är några saker du bör tänka på:

1. Förstå din marknad: Du måste hålla koll på när efterfrågan ökar – tänk helgdagar, lokala evenemang eller säsonger. Priserna måste höjas när fler är intresserade av att boka. Lita inte blint på de digitala verktygen. Ta dig tid att analysera trender och mönster i bokningar och justera dina priser därefter. Att förstå hur marknaden rör sig är nyckeln till att optimera dina priser.
   
   
2. Håll koll på din konkurrens: Vad tar de betalt? Om de sänker priserna kanske du också behöver göra det. Men om din fastighet har något speciellt, var inte rädd att ta mer betalt. Gäster som bokar en semester spenderar gärna mer för en oförglömlig upplevelse. Analysera regelbundet priserna på liknande boenden i ditt område och justera dina priser för att hålla dig konkurrenskraftig.
   
   
3. Flexibilitet och anpassningsförmåga: Var beredd att anpassa dina priser ofta. Marknaden kan förändras snabbt, och det är viktigt att du reagerar på dessa förändringar för att inte missa några intäktsmöjligheter. Flexibilitet i din prissättningsstrategi är avgörande för att hålla sig konkurrenskraftig.
   
   
4. Utnyttja recensioner och feedback: Gästernas feedback kan vara en guldgruva för att förstå vad som gör ditt boende attraktivt. Positiva recensioner kan motivera dig att höja priserna, medan negativa kan ge insikt om vad som behöver förbättras för att kunna konkurrera med liknande boenden.
   
   
5. Optimera för säsongsvariationer: Tänk på att justera priserna beroende på säsong. Under högsäsong kan du ta ut högre priser, medan du kanske måste sänka dem under lågsäsong för att få fler bokningar. Förstå vilka tider på året som din målgrupp är mest benägen att resa och justera priserna därefter.
   
   
6. Långsiktig planering: Ha en strategi för både kortsiktig och långsiktig prissättning. Kortsiktigt kan du anpassa priserna dagligen eller veckovis, medan långsiktig prissättning kan innebära att du planerar för stora evenemang eller säsongstoppar långt i förväg.

Sammanfattning: Dynamisk prissättning på Airbnb

Dynamisk prissättning handlar inte bara om att öka intäkterna, utan också om att erbjuda rätt värde till dina gäster. Om priset inte motsvarar värdet kommer gästerna att påpeka detta i sina omdömen. Plattformar som Airbnb främjar objekt med goda recensioner, vilket i sin tur leder till högre intäkter.